Saviez-vous que les femmes payent leur voiture neuve plus chère que les hommes parce qu’elles ne savent pas ou n’osent pas négocier. Pour elles et pour les hommes aussi, voici quelques règles…
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Vous êtes le client
Des économies
Combien ?
Il est possible d’obtenir une remise de 8 à 10% sur le prix affiché.
Comment procéder ?
- Allez chez votre concessionnaire de préférence le lundi. Les acheteurs ne s’y bousculent pas et le vendeur sera tout à vous.
- Préférez les fins de mois. Les vendeurs ont des objectifs mensuels à remplir et ils seront sans doute plus enclins à vous proposer une ristourne pour vous faire vous décider rapidement.
- Préférez aussi les mois de juin, juillet, septembre et décembre qui sont des mois traditionnellement creux (vacances, rentrée scolaire, noël) pour les concessionnaires automobiles. Difficile de remplir ses objectifs dans ces conditions.
- Comparez le taux crédit proposé par le vendeur de la concession à celui de votre banque. Il peut y avoir de grandes différences.
- Venez avec un ami qui jouera le rôle du monsieur non. Il devra dénigrer et déprécier les propos du vendeur qui aura l’impression que si vous repartez sans avoir acheté, vous ne reviendrez pas. Votre ami vous aura dissuadé.
- Sachez enfin que la reprise de votre véhicule n’est pas un élément de négociation. Vous devez obtenir sa reprise au prix argus car le vendeur fera toujours un bénéfice lors de sa revente.
- Sachez aussi que les modèles en expo ne sont pas là que pour faire joli. Ils sont achetés et stockés par le concessionnaire qui doit les vendre rapidement. Si le vendeur vous propose une ristourne sur l’un de ces modèles, foncez. Il devrait accepter de vous faire un bon prix.
Et Internet ?
De plus en plus de particuliers utilisent Internet pour choisir ou acheter leur véhicule neuf. Ceci fera l’objet d’un article spécifique, mais bien-sûr, négocier son auto devient alors beaucoup plus délicat voir impossible… Les prix pratiqués sont par ailleurs souvent déjà intéressants.
